隨著香港內(nèi)地恢復(fù)通關(guān)，沉寂三年的赴港投?；蛴瓉硇聶C遇。2月12日，北京商報記者了解到，自全面恢復(fù)內(nèi)地與港澳人員往來后，有不少代理人在社交媒體紛紛進行赴港投保相關(guān)的營銷，還有代理人表示，近日赴港投保辦理業(yè)務(wù)已經(jīng)要排隊了。
一直以來，香港保險備受內(nèi)地訪客青睞，不過，近年來受疫情影響，赴港投保的新單保費跌至谷底。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，香港內(nèi)地恢復(fù)通關(guān)之后，內(nèi)地訪客新單保費會有較大回升。不過，隨著內(nèi)地險種的多樣化以及行業(yè)監(jiān)管的規(guī)范化等，未來內(nèi)地保險市場的產(chǎn)品也會滿足更多人的需求。
赴港購險或再次升溫
2月3日，國務(wù)院港澳事務(wù)辦公室消息，自2月6日零時全面恢復(fù)內(nèi)地與港澳人員往來。全面“通關(guān)”隨之而來的便是大批內(nèi)地旅客赴港。據(jù)香港特區(qū)政府入境處最新數(shù)據(jù)，全面“通關(guān)”后的6天里，內(nèi)地訪客數(shù)量逐日遞增，共約19.3萬人次。
疫情前，內(nèi)地訪客赴港購買保險成為一大趨勢，在業(yè)內(nèi)看來，隨著全面“通關(guān)”，將再次帶動香港保險的購買需求。“內(nèi)地訪客赴港投保已經(jīng)開始，最近已經(jīng)有之前談好投保方案的客戶以及一些新客戶來港投保了。”對于“通關(guān)”后內(nèi)地訪客赴港購買保險的熱情程度，一位代理人向北京商報記者表示。
“過去內(nèi)地訪客赴港投保的新單保費金額一般而言大概在一年400億港幣到500億港幣之間，而這一數(shù)據(jù)在疫情期間已經(jīng)跌至冰點。”精算視覺創(chuàng)始人牟劍群（Alex）對北京商報記者表示，預(yù)計香港內(nèi)地恢復(fù)通關(guān)后，2023年內(nèi)地訪客新單保費可以恢復(fù)至300億港幣左右的水平。
根據(jù)瑞銀數(shù)據(jù)，通關(guān)前在訪問的1000名內(nèi)地居民中，47%有意購買境外保險，約2/3居民考慮在通關(guān)一年內(nèi)投保。瑞銀表示，內(nèi)地對境外保險需求強勁，2024年內(nèi)地人赴港投保金額或可回到疫情前高峰。
面對全面“通關(guān)”后釋放出的投保需求，有險企開始了新一輪的布局。友邦香港及澳門首席執(zhí)行官馮偉昌近日表示，兩地通關(guān)必會為香港保險業(yè)提供增長動力，訪港旅客必有理想升勢，公司早已為通關(guān)做好部署，包括于關(guān)口設(shè)廣告、部署新聘5000名財務(wù)策劃顧問，以抓緊復(fù)常機遇。馮偉昌引述友邦去年調(diào)查，57%有意訪港的內(nèi)地旅客，包括大灣區(qū)居民會在通關(guān)后1個月內(nèi)來港或澳門。而且受訪者有興趣來港澳買保險產(chǎn)品。
“通關(guān)”后赴港購險熱情升溫，原因何在？牟劍群表示，疫情期間，居民境外資產(chǎn)配置的需求沒有被釋放。此外，由于日韓等國對我國旅客的出入境限制措施，也會促使很多內(nèi)地的游客選擇到香港和澳門旅游。因此，種種因素下，內(nèi)地居民赴港投保保險的新單保費相較于前幾年會有較大回升，但若是恢復(fù)至疫情前水平，還需要一定的時間。
目前香港保險市場的主流產(chǎn)品類型有重疾險、儲蓄險、壽險、萬能險、醫(yī)療險、投連險等。從險種比對來看，香港保險的確有其優(yōu)勢所在，由于重疾及人壽保單支持全球理賠，以及有著可以轉(zhuǎn)換貨幣的多元貨幣儲蓄保單，對于內(nèi)地消費者而言，在香港購買保險吸引力更高。
牟劍群表示，香港保險和內(nèi)地保險對比起來最大的優(yōu)勢在于產(chǎn)品設(shè)計，由于沒有監(jiān)管部門很多的限制，所以香港保險的產(chǎn)品形態(tài)相對開放，而且有著較多的創(chuàng)新優(yōu)勢。比如，香港保單儲蓄險有較高的預(yù)期分紅收益，可以轉(zhuǎn)換幣種，可以更換被保險人等；重疾險可以給未出生嬰兒投保以及可以保障少兒的先天性疾病，有癌癥持續(xù)賠償?shù)忍攸c。
低迷過后，香港保險還“香”嗎？
放眼近十多年來香港保險市場，內(nèi)地訪客赴港購險“熱潮”自2010年開始持續(xù)上行，于2016年達到頂點，內(nèi)地訪客新單保單達到727億港元，占香港個人新單保費的四成左右。而隨后的內(nèi)地訪客新單保費大幅縮水，如2020年、2021年內(nèi)地訪客新單保費分別為68億港元、6.88億港元，占香港個人新單保費的比重跌至個位數(shù)甚至更低。
香港地區(qū)內(nèi)地訪客新單保費呈現(xiàn)“斷崖式”下跌趨勢不僅是因為近年來受疫情影響。有投保過香港保險的消費者對記者表示，橫向?qū)Ρ冗^相關(guān)保險之后，發(fā)現(xiàn)香港保險限制太多，而且自己今后不會出國生活，所以也不打算去香港買保險了。
不僅限制多，赴港投保的流程等也與內(nèi)地投保有著很大不同。赴港購險比內(nèi)地不只是多了保費門檻限制、付費限制，還面臨兩地監(jiān)管政策的不同。牟劍群表示，由于外匯管制等原因，必須先打到投保人香港的銀行卡賬戶中，才能拿回理賠款。否則，理賠款匯到境內(nèi)相對而言較為麻煩，這意味著赴港投保必須要去開設(shè)香港的銀行卡賬戶。另外，消費者在香港投保健康型保險產(chǎn)品，比如重疾險，要做好如實告知，避免因為一些身體的情況沒有告知而造成后續(xù)的理賠糾紛。
“香港保險偏儲蓄或理財型的，演示利益的確很好，保障型保險確實看性價比要比內(nèi)地高很多，但考慮到購買的費用以及理賠的難度與理賠費用，甚至理賠糾紛，對部分客戶并不友好。而且保險是需要專業(yè)服務(wù)的，這種舍近求遠到一個法律法規(guī)陌生、監(jiān)管陌生甚至語言也有一定障礙的環(huán)境買保險對部分客戶而言并不是很好的選擇。”英國精算師協(xié)會會員及泰生元精算咨詢公司創(chuàng)始人毛艷輝進一步表示，如果盲目跟風赴港購險，最后只會給自己帶來煩惱。
眾所周知，保險買的不僅僅是保單本身，還需要有溫度的服務(wù)。如熟悉的環(huán)境，與業(yè)務(wù)員的黏性、業(yè)務(wù)員的服務(wù)、保險公司提供的資源與附加服務(wù)依舊是保險客戶不可或缺的。隨著內(nèi)地保險市場發(fā)展加快，未來香港保險市場還會是更優(yōu)的選擇嗎？
“如果沒有留學、旅居等需求，長期來看，赴港購險并不是最優(yōu)選擇。”毛艷輝對記者表示，隨著人們保險觀念的提升以及內(nèi)地保險市場的發(fā)展，險種的多樣化以及保險公司和行業(yè)監(jiān)管的規(guī)范化等，相關(guān)險種可以更匹配和滿足大眾的需求。在朝著保險姓保的這一發(fā)展趨勢下，內(nèi)地的保險市場會更繁榮，增速要遠高于赴港盲目買保險的增速。
對于赴港投保的注意事項，毛艷輝表示，消費者赴港購險應(yīng)從自身需求出發(fā)，而不是從理財型產(chǎn)品的演示利益出發(fā)，從解決問題與實現(xiàn)心愿出發(fā)，而不是看親朋或業(yè)務(wù)人員如何宣傳。
責任編輯：王一鳴
一直以來，香港保險備受內(nèi)地訪客青睞，不過，近年來受疫情影響，赴港投保的新單保費跌至谷底。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，香港內(nèi)地恢復(fù)通關(guān)之后，內(nèi)地訪客新單保費會有較大回升。不過，隨著內(nèi)地險種的多樣化以及行業(yè)監(jiān)管的規(guī)范化等，未來內(nèi)地保險市場的產(chǎn)品也會滿足更多人的需求。
赴港購險或再次升溫
2月3日，國務(wù)院港澳事務(wù)辦公室消息，自2月6日零時全面恢復(fù)內(nèi)地與港澳人員往來。全面“通關(guān)”隨之而來的便是大批內(nèi)地旅客赴港。據(jù)香港特區(qū)政府入境處最新數(shù)據(jù)，全面“通關(guān)”后的6天里，內(nèi)地訪客數(shù)量逐日遞增，共約19.3萬人次。
疫情前，內(nèi)地訪客赴港購買保險成為一大趨勢，在業(yè)內(nèi)看來，隨著全面“通關(guān)”，將再次帶動香港保險的購買需求。“內(nèi)地訪客赴港投保已經(jīng)開始，最近已經(jīng)有之前談好投保方案的客戶以及一些新客戶來港投保了。”對于“通關(guān)”后內(nèi)地訪客赴港購買保險的熱情程度，一位代理人向北京商報記者表示。
“過去內(nèi)地訪客赴港投保的新單保費金額一般而言大概在一年400億港幣到500億港幣之間，而這一數(shù)據(jù)在疫情期間已經(jīng)跌至冰點。”精算視覺創(chuàng)始人牟劍群（Alex）對北京商報記者表示，預(yù)計香港內(nèi)地恢復(fù)通關(guān)后，2023年內(nèi)地訪客新單保費可以恢復(fù)至300億港幣左右的水平。
根據(jù)瑞銀數(shù)據(jù)，通關(guān)前在訪問的1000名內(nèi)地居民中，47%有意購買境外保險，約2/3居民考慮在通關(guān)一年內(nèi)投保。瑞銀表示，內(nèi)地對境外保險需求強勁，2024年內(nèi)地人赴港投保金額或可回到疫情前高峰。
面對全面“通關(guān)”后釋放出的投保需求，有險企開始了新一輪的布局。友邦香港及澳門首席執(zhí)行官馮偉昌近日表示，兩地通關(guān)必會為香港保險業(yè)提供增長動力，訪港旅客必有理想升勢，公司早已為通關(guān)做好部署，包括于關(guān)口設(shè)廣告、部署新聘5000名財務(wù)策劃顧問，以抓緊復(fù)常機遇。馮偉昌引述友邦去年調(diào)查，57%有意訪港的內(nèi)地旅客，包括大灣區(qū)居民會在通關(guān)后1個月內(nèi)來港或澳門。而且受訪者有興趣來港澳買保險產(chǎn)品。
“通關(guān)”后赴港購險熱情升溫，原因何在？牟劍群表示，疫情期間，居民境外資產(chǎn)配置的需求沒有被釋放。此外，由于日韓等國對我國旅客的出入境限制措施，也會促使很多內(nèi)地的游客選擇到香港和澳門旅游。因此，種種因素下，內(nèi)地居民赴港投保保險的新單保費相較于前幾年會有較大回升，但若是恢復(fù)至疫情前水平，還需要一定的時間。
目前香港保險市場的主流產(chǎn)品類型有重疾險、儲蓄險、壽險、萬能險、醫(yī)療險、投連險等。從險種比對來看，香港保險的確有其優(yōu)勢所在，由于重疾及人壽保單支持全球理賠，以及有著可以轉(zhuǎn)換貨幣的多元貨幣儲蓄保單，對于內(nèi)地消費者而言，在香港購買保險吸引力更高。
牟劍群表示，香港保險和內(nèi)地保險對比起來最大的優(yōu)勢在于產(chǎn)品設(shè)計，由于沒有監(jiān)管部門很多的限制，所以香港保險的產(chǎn)品形態(tài)相對開放，而且有著較多的創(chuàng)新優(yōu)勢。比如，香港保單儲蓄險有較高的預(yù)期分紅收益，可以轉(zhuǎn)換幣種，可以更換被保險人等；重疾險可以給未出生嬰兒投保以及可以保障少兒的先天性疾病，有癌癥持續(xù)賠償?shù)忍攸c。
低迷過后，香港保險還“香”嗎？
放眼近十多年來香港保險市場，內(nèi)地訪客赴港購險“熱潮”自2010年開始持續(xù)上行，于2016年達到頂點，內(nèi)地訪客新單保單達到727億港元，占香港個人新單保費的四成左右。而隨后的內(nèi)地訪客新單保費大幅縮水，如2020年、2021年內(nèi)地訪客新單保費分別為68億港元、6.88億港元，占香港個人新單保費的比重跌至個位數(shù)甚至更低。
香港地區(qū)內(nèi)地訪客新單保費呈現(xiàn)“斷崖式”下跌趨勢不僅是因為近年來受疫情影響。有投保過香港保險的消費者對記者表示，橫向?qū)Ρ冗^相關(guān)保險之后，發(fā)現(xiàn)香港保險限制太多，而且自己今后不會出國生活，所以也不打算去香港買保險了。
不僅限制多，赴港投保的流程等也與內(nèi)地投保有著很大不同。赴港購險比內(nèi)地不只是多了保費門檻限制、付費限制，還面臨兩地監(jiān)管政策的不同。牟劍群表示，由于外匯管制等原因，必須先打到投保人香港的銀行卡賬戶中，才能拿回理賠款。否則，理賠款匯到境內(nèi)相對而言較為麻煩，這意味著赴港投保必須要去開設(shè)香港的銀行卡賬戶。另外，消費者在香港投保健康型保險產(chǎn)品，比如重疾險，要做好如實告知，避免因為一些身體的情況沒有告知而造成后續(xù)的理賠糾紛。
“香港保險偏儲蓄或理財型的，演示利益的確很好，保障型保險確實看性價比要比內(nèi)地高很多，但考慮到購買的費用以及理賠的難度與理賠費用，甚至理賠糾紛，對部分客戶并不友好。而且保險是需要專業(yè)服務(wù)的，這種舍近求遠到一個法律法規(guī)陌生、監(jiān)管陌生甚至語言也有一定障礙的環(huán)境買保險對部分客戶而言并不是很好的選擇。”英國精算師協(xié)會會員及泰生元精算咨詢公司創(chuàng)始人毛艷輝進一步表示，如果盲目跟風赴港購險，最后只會給自己帶來煩惱。
眾所周知，保險買的不僅僅是保單本身，還需要有溫度的服務(wù)。如熟悉的環(huán)境，與業(yè)務(wù)員的黏性、業(yè)務(wù)員的服務(wù)、保險公司提供的資源與附加服務(wù)依舊是保險客戶不可或缺的。隨著內(nèi)地保險市場發(fā)展加快，未來香港保險市場還會是更優(yōu)的選擇嗎？
“如果沒有留學、旅居等需求，長期來看，赴港購險并不是最優(yōu)選擇。”毛艷輝對記者表示，隨著人們保險觀念的提升以及內(nèi)地保險市場的發(fā)展，險種的多樣化以及保險公司和行業(yè)監(jiān)管的規(guī)范化等，相關(guān)險種可以更匹配和滿足大眾的需求。在朝著保險姓保的這一發(fā)展趨勢下，內(nèi)地的保險市場會更繁榮，增速要遠高于赴港盲目買保險的增速。
對于赴港投保的注意事項，毛艷輝表示，消費者赴港購險應(yīng)從自身需求出發(fā)，而不是從理財型產(chǎn)品的演示利益出發(fā)，從解決問題與實現(xiàn)心愿出發(fā)，而不是看親朋或業(yè)務(wù)人員如何宣傳。
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